第121章 shopee团购

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第121章shopee团购雷曼兄弟等第二轮风投将最后的资金打到了聚美的海外账户，曲黎筹备起海外子公司，现在不过是年中，招人有些麻烦，还是挖人比较方便。本来以为他在谷歌认识的几个人有希望，可惜然并卵，你一家小公司有什么吸引力，至于雅虎的路奇，呵呵，想多了。他们虽然不行，但在米国生活这么久，总有朋友和伙伴做了不好的选择，曲黎在和推特，facebook谈判的这几天，林兵、王云良从国内赶过来，顺手从ebay挖了几个华裔程序猿……日月风华米国公司设立在南旧金山，因为这里距离港口和facebook都比较近，成本相对比较便宜。旧金山、洛杉矶、长滩、西雅图、奥克兰都是米国西海岸大港，海运时间13~16天；东海岸有纽约、休斯顿、新奥尔良、迈阿密、波特兰等，是不是听起来很耳熟，海运时间大约要25--28天，不过这还没有加上清关时间。“我们将宣传重点放到facebook，这家网站的用户数不到4000万，米国用户也就1500万左右，这么做值得吗？”林兵对曲黎的豪赌不是很感冒，太冒险了。“你要看趋势，myspace用户虽然多，但没有多少价值，运动时尚打的是阿迪耐克的薄弱点，facebook的用户群体和我们的目标客户群体高度一致，年轻追逐时尚的少男少女。”曲黎拿着他这些天收集到的财经杂志，其中有不少关于facebook的。“那推特呢？”“你就当他不存在，我掏钱为聚美做贡献，看到效果后才拿股权激励，否则一分钱不收。”“我不是这个意思。”林兵解释“没关系，硅谷这么看好facebook，我想除了吹嘘因素，更大的是大家看到了社交网络的潜力，facebook去年九月开放注册后，注册用户出现爆发式的增长。而且今年对外开放了api接口，我们可以开发基于facebook的购物应用。”“更何况我想到一个在米国发展的策略：团购。”“团购？”“打个比方，我们设定一个团购价，比如99美元的椰子鞋，1000个人同时购买才算成团，但是有消费者拉1~3个朋友一起购买，就可以不用等1000人就可以直接购买……”“……”伱好贱，你好贱，曲黎这贱人学习拼汐汐，不对，黄征还没有创业吧，曲黎是原创。“我们每天团购一个产品，每个产品7天时间，不能成团就放弃，用单品爆款策略试试米国市场的深浅，等一到两年，我们熟悉了外贸流程和供应链管理，就可以放开手让丹琳女装用19.9美元价格和每天100款新品的上架速度冲击欧美市场。”曲黎对聚美的海外发展形成了比较系统的思路，很快和林兵统一了思想，在通过中台体系集权的同时更加要懂得放权。放权这个词说起来容易，做起来难，职业经理人素养是一个大问题，米国的契约精神不过是玩笑，能够钻空子他们才不会手软，更不会有道德负担。他要没有足够的监督手段，推特创始人敢把钱卷跑你信不信？“团购模式的话，就不方便用danlin品牌了。”林兵提醒道米国人的快乐教育让不少人丧失了分辨事物的能力，你要是弄复杂了，别人形成惯性记忆，丹琳这个品牌可能就做不起来了。“那怎么办？团购只是当前的一种销售形式，不可能长期。”“那就不能用group，用shop？”“shop？shopee！”又一家知名电商被他祸害了。和林兵去雅虎再次拜访了杨志远，曲黎短期内不和从雅虎买流量，但可以买软广告，也幸好老杨出了名的人品好，才有他这种小人物的机会，凭借嘴炮得到杨志远部分认可。“你5000万美元买了facebook1%的股份……真猛！”杨志远心里酸酸的，雅虎前任ceo是谁来着，太垃圾了。“杰瑞，这次真的很抱歉。”曲黎向杨志远表达歉意“你没必要向我道歉，雅虎又不是只错过了facebook，但你给facebook50亿美元的估值，恐怕会被硅谷嘲笑的。”“我们还有一系列的广告合作，facebook要证明他们的广告价值比谷歌高，就需要一个树立一个典型的标杆，我出钱买这个机会。”“是我想错了，你比我想象的更优秀，但要注意，这个扎克伯格很不简单。”“我知道，他这人是天才，学的是心理学，恐怕对人心的把握比我们强很多，如果聚美发展太慢，他会毫不留情的抛弃。我相信聚美，相信华人能够在硅谷占据一席之地。”随后和杨志远聊起了聚美在米国的发展模式：团购。一种听起来平平无奇的模式，似乎并没有多少吸引了。后来o2o的鼻祖groupon没有仓库，不用管物流，是一种极致的轻资产模式，所以才会获得众多风险投资的支持。两人没有讨论成立stripe的事情，雅虎此时的市值大约450亿美元，聚美还不够资格，现在主要是私人关系好。离开雅虎，两人没说什么，在米国发展如果得到雅虎的加持，似乎能够成就伟大的企业，比如谷歌起步阶段如果没有雅虎帮忙，恐怕不会这么顺利。shopee成立起来，还需要一个负责人，公司成立没有多久，要说曲黎有什么特别信任的，那也不至于，所以还不如给这个分公司更多的自主权。算他们运气好，有朋友推荐了一个从亚马逊服装品类出来，各种履历都很不错的米国人，因为位置比较重要，而且不确定这背后是不是有猫腻，曲黎亲自去做背调，发现他是从程序猿转职到管理，三十五六岁从中层爬到高层的过程中竞争失败。奇怪的是他宁愿损失部分股票期权，也要退出亚马逊。“这是私人问题，我拒绝回答。”“你保证和个人职业道德没有关系？”“我保证！”布雷迪英俊的脸上带着些许疲惫“那好，我们选择相信你。”办好入职手续，曲黎介绍了shopee的模式，是b2c电商。“只能卖日月风华的产品还是没有限制？”布雷迪想要明确“原则上没有限制，但要以日月风华的产品为主，公司上市前我们投入到shopee的资源有限，总共不到两千万美元，最大的利好是打通了facebook的宣传渠道。”曲黎要让布雷迪对公司有清晰的认识，不能冒进。“真的？”布雷迪没想到shopee还有这样一个惊喜“当然，有三年时间的战略合作，具体合作方式还要和facebook签订一个补充协议，这需要你把握。”“好，我有信心。”布雷迪早在亚马逊时就关注了facebook，社交网络的放大作用非常明显。“这是我们第一款注册了全球专利的运动鞋，你觉得我们第一次团购要准备多少货？”曲黎拿出了椰子鞋“这是全球首创，阿迪耐克都没有？”“这件事很容易证实，至少我通过谷歌搜索没有发现类似的产品，祥云球鞋已经在全球围绕着椰子鞋申请了许多专利，如果没有意外，应该很快就会审批通过。”布雷迪问了不少细节，包括椰子鞋的材质，设计理念，适用场景，预期售价等等。“99美元，高档专业球鞋以下最好的一双球鞋。”布雷迪“……”原来吹牛不是他一个人的专利“三个月，十万双！”

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