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“pc的市场情况如何？”了解了通讯设备市场的大概情况，陈兵就主动转移话题，询问起下一个市场。
“pc市场的情况，比通讯设备市场要清晰一些。我们现在的对手，主要是ibm，霓虹的nec等厂商虽然也有进入内地市场，但影响力不大。
至于国产的品牌，主要是长城和浪潮，出货规模还都比较小，很多的技术，也是我们英豪转让给他们的。”
对于内地的计算机品牌，在陈兵暂时来看，还无法对英豪的市场地位产生什么真正的冲击。
倒不是陈兵瞧不起内地的厂商，而是现在刚刚启动市场化改革，长城和浪潮这种国营背景的计算机厂商，恐怕市场的意识还需要点时间来进行培养。
“ibm情况如何？”ibm现在还没有衰落，还是全球第一大pc厂商，而且ibm长期以来形成的品牌优势，即使在内地也是有极大影响力的。
“ibm也是去年开始进入内地市场的，而且ibm的产品上，搭配了我们英豪的中文windows系统，这使得我们英豪与ibm其实在软件上并没有太大的差别，竞争更多是在硬件领域。”
说到这里，王安时略顿了一顿，脸色也有些古怪。
陈兵大概猜出了王安时的想法，“老王，你是不是觉得中文版系统，是我们英豪独家的产品，我们不应该授权给ibm使用？”
“陈总，我确实有些没有想明白，现在不止是ibm，包括那些霓虹厂商的计算机，使用的也是我们英豪的中文版系统。
如果没有这个中文版的系统，内地就根本不会去买他们的产品，只会买我们英豪的。”
“老王，你是负责内地市场的，从内地的竞争来看，你这么想，是没有错的。
不过我们英豪的产品，不仅是在内地市场销售，也要在国际市场上销售。尤其是灯塔市场，是我们非常重要的市场，操作系统软件的大面积授权，是出于全球战略的考虑。
你知道灯塔的反垄断调查吗？ibm就曾经受到过十多年的反垄断调查，差一点被强行拆分。”
提到灯塔的情况，王安时了解的就不多了，“ibm不是灯塔的计算机龙头厂商吗？怎么灯塔还要把ibm给强行拆分了？这不是自断肱骨吗？
而且，我们英豪是香江公司，也轮不到灯塔来管吧。”
“这个说起来，就有点复杂了，简单的说，灯塔认为ibm这种大厂商，如果垄断了市场，会让灯塔其他的计算机厂商难以生存和发展。
知道灯塔的电话电报公司（att）吧？两年前刚刚被灯塔进行了强制的拆分，变成了多家公司。
至于你说的自断肱骨的问题，以前也不是问题，这些公司虽然被拆分了，但并不是被关闭了，只是从一个大企业，变成了多家小企业，开始相互竞争。
不过，现在的形势确实变化比较大，以前灯塔的竞争主要是国内厂商之间的竞争，但随着国际贸易的规模越来越大，未来的竞争会更多是国际间的竞争，灯塔以后拆分龙头企业的案例肯定会减少的。
至于灯塔能不能管到我们英豪？你别忘了，灯塔可是号称世界警察的，而且灯塔是有所谓长臂管辖权的，可以通过法院来对国外的公司，进行处罚。
真要是有企业在灯塔告我们英豪垄断，虽然灯塔没法强制来拆分我们英豪公司，却是可以罚款、惩罚性加税、甚至禁止我们的产品进入灯塔市场的。”
“陈总，我明白了，既然这个操作系统软件的对外授权，您是从全球竞争的角度来出发，那我也不会有什么反对的意见。
我还是继续说ibm在内地的情况。
ibm在内地销售，有一个比我们强的优势，是他们的小型机产品更加先进，而在销售小型机的时候，他们就会搭配销售一些pc。
不过，如果单独拿出pc机的话，ibm的产品与我们英豪比起来，并不占什么优势，尤其是我们今年推出了386之后，286计算机也随之向下进行了调价，比ibm还便宜一些。
ibm没有更先进的386计算机，性能上已经落后于我们英豪，而286计算机的价格也没有我们的实惠，所以还是只能依靠一些代理商的关系，再抢夺一些细分的市场，同样不能威胁到我们英豪的市场主导地位。”
陈兵点点头，ibm的经营重心，其实一直是在灯塔本土，对于内地这种比较偏远，规模又不太大的市场，是不可能倾注太高关注的。
ibm在内地的市场拓展，恐怕是那些代理商，比ibm本身还要积极。
今年英豪已经推出了386计算机，但ibm还是象历史上一样，并没有积极的跟进386计算机，反而是灯塔的康柏比较积极，已经紧跟英豪之后，发布了386计算机，只落后英豪三个月。
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